中信證券:“盈利底”深度已明,經濟將延續企穩態勢
在融資談判同時,中信證券要了解意向投資人的實力、背景、口碑和過往投資經曆和業績。
一、盈利底深商業化引發大洗牌,盈利底深短視頻創業者將進行分化2017年,商業化所引發的洗牌會擠掉短視頻這個領域的很多泡沫:無法把內容產品滋養成網絡節點的流量,會成為無效流量。譬如“關愛八卦成長協會”就充分發揮了“千萬小老婆”的UGC優勢,度已明做到內容從群眾中來,到群眾中去。
2017年以來,經濟將延短視頻越來越熱,除了今日頭條這樣的巨頭布局外,近日網易雲音樂也上線了短視頻功能,一時間短視頻引得熱議。五、續企穩態短視頻平台趨勢:續企穩態大平台站穩腳跟,中平台垂直細分,小平台轉做MCN因為央視、人民日報、新華社都紛紛布局短視頻,注意,國有資本布局的是短視頻的新聞口,是網絡輿論的製高點,方向非常清晰,至少會持續3-5年。利用連接紅利產生的所謂“群體智慧”,中信證券由下而上地決策,似乎要比內容製作者的一己之力更為有效。從2015年9月到2017年1月,盈利底深papi醬共發布102篇文章,其中提到Papitube的次數就高達86次。所以,度已明在這裏第一次提出“短網綜”這個新名詞。
但在網絡大電影看來,經濟將延雖然搞笑幽默和明星娛樂占據了短視頻內容池的大部分份額,經濟將延但比例正在下降,這類內容流量獲取容易,但內容趨於同質化、商業變現困難。現在新進場的短視頻平台已經沒有希望做大,續企穩態於是很多中型短視頻平台很可能會開始垂直細分,續企穩態做一個中小型、有地方或者領域特色的短視頻平台,而小型短視頻平台可能通過收購幾個有知名度的內容生產團隊,扮演一個麵向大型分發渠道的內容提供商角色,開始做MCN,也就是簽約一些內容生產團隊做整體的包裝推廣。2013年,中信證券洋河董事長王耀公開表示看好預調酒行業,後推出“滴誘”品牌並製定了“三步走”的發展計劃。
然而,盈利底深伴隨這場熱鬧出現的,卻是整個預調雞尾酒行業的巨大危機。在後來者入局的過程中,度已明作為導演這一切的百潤股份也沒有閑著。不僅如此,經濟將延廣發證券等券商還在交易完成後發研報預測,經濟將延百潤股份“三年內市值可超1050億元”,給予“買入”評級,整個行業徹底走向瘋狂。5年之後,續企穩態他又把自己名下的巴克斯酒業以近50億元的價格賣給了已經上市的百潤股份,並與市場推手一起編織出一個千億級市值的夢。
除了銷量低迷之外,“提前灌裝”政策還毀掉了價格體係。RIO則趁著冰銳走衰快速攻占市場,它一方麵向經銷商推出搶占終端的激勵政策,另一方麵聘請人氣女星周迅做代言人,在東方衛視投放廣告。
雖然這種神話在外界看來很不靠譜,但百潤股份的並購案在幕後高人的指點下還是在證監會通過了,其市值也一路攀升至超過500億。有經銷商稱,賣一箱平均虧30元左右,而經銷商一旦虧錢便會退出合作。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。劉曉東當時提出的口號是,“不打價格戰,隻打營銷戰”。
不過,即便是第二種專家也指出,預調雞尾酒行業的進入門檻太低、利潤率又太高,一旦整個市場回暖,上述亂象恐將重演。不久,他找外國調酒師用伏特加和果汁調配出一種新型預調酒,取名“RIO/銳澳”。數據顯示,百潤股份2015年的廣告支出高達3.3億元,2016年上半年的廣告支出也達到1.54億元。預調雞尾酒不同於白酒和洋酒,其保質期非常短,比如RIO的一般產品為12個月,因此經銷商急於出貨,時間一長就降價,“即使虧錢,我們也願意賣,一旦過期損失更大”。
經曆這番挫折後,百潤股份似乎沒有被擊倒,反而愈挫愈勇。中國品牌研究院研究員朱丹蓬認為,預調酒行業目前的市場規模約為30億~40億元,百潤股份一家的產能就能滿足,大量企業進入隻會毀了這個行業。
2014年,黑牛食品管理層換帥,新任總裁吳迪年以迅雷不及掩耳之勢進軍預調酒行業。需要特別說明的是,2015年上半年的高增長並非市場井噴所致,而是劉曉東為贏得巴克斯酒業對百潤股份的對賭協議,在零售終端沒有下訂單的情況下,把產品“提前灌裝”,然後賣給經銷商。
次年,他又在百潤旗下成立巴克斯酒業,開始量產。一個被玩壞的小眾行業這場危機從預調雞尾酒被炒成“風口”的那一刻就開始了,而且愈演愈烈。為了快速“成軍”,他用高薪大量從啤酒行業挖人,在業內鬧出很大動靜。這次嚐試很成功,冰銳當年銷量超過3000萬瓶,深受年輕消費者追捧。百潤股份及其他跟風者預言,預調酒行業會以30%以上的速度增長,很快成為一個“百億市場”,然而這個預言並沒有成真。這番運作之下,RIO在商超渠道的占有率超過40%,是冰銳的兩倍多,其2013年的年營收也達到1.86億元,是上一年的三倍多。
腹背受敵之下,巴克斯酒業無法打開局麵,負債一路高企。2014年,受收購消息的影響,大量經銷商進入預調酒行業,紛紛向百潤股份下單,RIO的銷量急速飆漲至9.82億元,是上一年的5倍多!由於銷量爆棚,百潤股份迅速增加產能,將工廠拓展到天津、成都、上海、佛山四地。
彼時,由於國家嚴厲反腐、限製三公消費,加上進口葡萄酒嚴重衝擊本土紅酒市場,白酒企業的生意很難做,各家都在尋找出路,而進軍預調酒行業則是最容易的選擇。 百潤股份不但默認了這種“神話式”報道,而且親自上陣吹號,它依據日本同行的數據預言,到2020年,預調雞尾酒的銷量將超過1.5億箱,銷售額將達到百億元級別。
冰銳采取大經銷商製,由大經銷商招募二三級經銷商;RIO則采取一級經銷原則,一個城市隻設一個經銷商。群雄並起受RIO成功的刺激,一眾白酒、啤酒、食品企業高調進入預調雞尾酒行業,其中最瘋狂的是黑牛食品。
2014年6月,他主導已經上市的百潤股份宣布以55.63億元的價格,收購淨資產為2.46億元的巴克斯酒業100%的股權;三個月後,交易方案出爐,交易價格被調降至49.45億元,且以上市公司發行股份的方式支付,交易完成後,劉曉東對上市公司的持股比例從38.8%上升至47.95%;次年6月,該交易正式完成。”古井貢投資3000萬元打造的佰色預調酒則隻在生產地安徽銷售,而且沒有做起來。但白酒企業卻試圖顛覆這一觀念,它們紛紛表示白酒一樣可以做出好喝的預調雞尾酒。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)查閱的數據顯示,到2008年底,其總負債已超過2500萬元,淨資產則為負483.05萬元。
2013年,冰銳的年營收僅為上一年的一半。百加得是全球最大的私人烈酒公司,比巴克斯酒業更早進入預調雞尾酒行業,其產品為冰銳。
換句話說,當一種小眾產品被推向大眾市場,原來的小眾消費者會感到不爽,而大眾消費者又很難接受,結果陷入尷尬境地。真正給RIO帶來挑戰的是那些沒有名的小企業,這些企業一般被稱為“字母哥”,因為它們隻想跟風撈一把,連品牌名都懶得起,隨便拚湊幾個字母,產品更是粗製濫造,用三精一水隨便一調就推向市場。
這次轉型同樣獲得成功,2010年,巴克斯酒業實現盈利1000多萬元。2009年,百加得轉變思路,開始通過新興的電商平台出貨,提供更多品種,並將售價降至10元/瓶。
一開始,劉曉東將RIO定價20元/瓶,結果進入飲料定價區間,被可樂、雪碧等圍剿;後來,他又將定價調到30元/瓶,結果進入啤酒定價區間,又被青啤、百威等圍剿。不久,一些行業專家也跳出來為該結論背書。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)總結如下:黑牛食品是一家A股上市公司,主要生產豆奶、麥片、核桃粉等產品,從2012年開始,其業績由於產品市場飽和持續下滑,管理層迫切需要一個能快速扭轉局麵的產品,於是相中了爆發中的預調雞尾酒而不管是在國內,還是在YouTube的短視頻生態裏,由內容創作者社區脫胎而來的MCN或許僅有魔力TV一家,魔力TV簡直坐擁了一座金礦,但能否開挖出金子還是要回到企業的運營能力上。
“新片場”孵化黑馬:短視頻MCN晉級法相較於一條、二更,魔力TV顯得名不見經傳。當2017年年初二更獲得B輪1.5億人民幣融資的時候,《數娛工場》做過報道,丁豐稱,二更將打造影像培訓基地和產業孵化園,建立導演孵化體係,進而形成影視創作人生態。
有意思的是,雙11期間魔力TV還聯手“淘寶頭條”打造了《腦洞研究所》係列短視頻,以生活技能和惡搞趣味內容為電商產品導流。摘要:手握上百個IP,2月份魔力TV秒拍播放總量達15億位列第一,MCN模式能否帶領短視頻創業者變現?文/天下網商記者王佳健編輯/周麟一說到短視頻創業,一條和二更無疑會率先出現在腦海裏。
一個賬號的模式可能很難滿足不同用戶群的口味,賬號內容的分裂也難以讓用戶形成統一的認知,單一賬號容易出現流量的波峰波穀,這會減弱廣告主的投放價值,盧山說,“如同CCTV,麵向不同人群,要做不同的內容頻道。短視頻變現最有代表性的無疑是一條的電商模式和二更的廣告模式,廣告的模式天然沒有疑問,而通過內容形成IP,由IP衍生做自有品牌電商的模式卻仍然需要驗證。
相关阅读
- 2019年度全球100大奢侈品公司排行榜公布
- 拚多多刷單調查:1單低至1.5元 守規的商家活不下去
- 比起活著,我們更應該思考如何對待死亡
- “父姓加母姓”起名現象悄然興起
- 希望工程照片主人公後來過得好嗎
- 蘋果高通和解後,華為5G芯片地位穩了
- 美聯社評大師賽|壞天氣將伍茲送進領先組 決戰小莫
- 瘋牛橫衝直闖傷2人 民警果斷一槍擊斃(圖)
- 小妙招 幫你搞懂地磚種類
- 男子洗澡不關窗被女鄰居罵不要臉 回懟:信不信砍你
- 航拍韶關茶園 春季茶農采茶忙
- NEST《英雄聯盟》夏季總決賽落地貴陽市
- 體育館斷電觀眾手機照亮現場
- 特朗普真想就削減核武器與中國談判?
- 北京20名司機被終生禁駕,一半因肇事逃逸一半因酒駕
- 男模走秀時突然倒地身亡
- 晚餐過晚也會增加尿路結石風險
- 金融機構實習騙局揭秘
- 男子誤信黃牛坐錯大巴 拉拽司機方向盤致車輛失控
- 除了更好的產品體驗,手機門店還能為年輕人帶來什麽?
- 西班牙城市三寶 建築美女和海鮮
- 王健林宣布萬達重返足球圈 立足青訓振興中國足球
- 習近平主席出席第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇紀實
- 老師叫家長們簽字,這位爸爸不走尋常路畫起了漫畫
- 杜特爾特再嗆加拿大:不運走垃圾 就“埋了”加使館
- 揭秘美名校招生舞弊案:花800萬進耶魯 這名學生這樣做的
- 亞馬遜的人工智能監工說,你不是世界首富貝佐斯的兄弟
- 《真人快打11》高清截圖
- 52本書拉開與同齡人差距
- 特斯拉自燃背後 電動車暴露出了哪些問題?
- 《複聯4》P站角色排行
- 2019款“路虎衛士”諜報曝光,新車或於9月正式上市!
- 別再節食了 原來吃肉也能減肥 看完你就懂了!
- 海南通報“醫院售假宮頸癌疫苗”調查處理進展
- 馬青驊被抽尿檢苦熬3小時 回憶當年曾與勒布暢談人生
- 銀隆大股東侵吞財產案再曝內情!花270餘萬購車私用
- 姐妹被洪水卷走警方拒立案
- 章子怡被傳懷孕後首曬照
- 盧在會談中展示與湖人感情 他曾在總決賽防守艾弗森
- 海南9000元假宮頸癌疫苗案開出罰單:沒收醫院違法所得,罰款8000元
- 江蘇查獲近萬雙名牌運動鞋
- Tiffany又多了一個對手,Prada開始發力高級珠寶
- 朝陽利錦府五居大平層
- 日本多數語言學校設高架橋邊 或和房地產價格有關
- 陰陽師cosplay攝影周報名開啟
- 火箭數月前向聯盟申訴 勇士從重大比賽中判罰獲益
- 張丹峰辟謠後洪欣首次現身
- 網購仿真槍後得知是違禁品 男子在二手平台轉賣獲利被捕
- 不捐了?法國多地地方政府撤回給巴黎聖母院的捐款
- G2玩韓服 五天全員上大師段位
- 網友深夜偶遇王思聰與美女出行
- 雪鐵龍C1/C3 AIRCROSS百年特別版官圖
- 世乒賽女雙王曼昱孫穎莎奪冠
- 阿姆斯特丹運河被冰封
- 剛買一年價格掉一半 新能源車為啥轉手就尷尬?
- 歐文準三雙綠軍22分大勝雄鹿1-0
- 90後房產經紀人的快速升級之路!
- “點亮藍燈”暨水立方公益基金成立儀式盛大開幕
- 意媒:裏皮已和足協談妥
- "樂清失聯男孩"母親報假警一審被判1年3個月